PG电子金融产品创意营销策划方案大全五篇_产品营销策划方案该文本为Word版，下载可编辑金融产品创意营销策划方案大全五篇_产品营销策划方案【.03kkk.产品营销策划方案】公司在开展重点安排的产品营销工作时，为了保证任务能够顺利的完成，我们应该开始写产品营销方案了。写活动方案时要多方面的进行思考，你们会写优秀的产品营销方案吗？零思考方案网我收集并整理了“金该文本为Word版，下载可编辑融产品创意营销策划方案”，仅供参考，欢迎大家阅金融产品创意营销策划方案【篇一】一、战略分析：1、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着该文本为Word版，下载可编辑社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。2、战略手段：其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品该文本为Word版，下载可编辑推广、营销。同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。3、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域;第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射;该文本为Word版，下载可编辑第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场;第四阶段是逐步的向全国省会、地级城市覆4、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制该文本为Word版，下载可编辑成本费用。5、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。二、SWOT分析Strength(优势)该文本为Word版，下载可编辑Weaknesses(劣势)Opportunist(机会)Threats(风险)三、市场分析：大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求该文本为Word版，下载可编辑的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三省的特殊“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了一该文本为Word版，下载可编辑定的美誉度。如中央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参。4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片。但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。.第10页共147页该文本为Word版，下载可编辑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。.第11页共147页该文本为Word版，下载可编辑7、海参市场前景预测：海参市场发展的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品。海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要发展途径应该是重现“海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它昔日的辉煌。冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋.第12页共147页该文本为Word版，下载可编辑四、定位策略：(一)、品牌定位：品牌决定市场份额!遭遇品牌挤压的生存空间：“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“三山岛”岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不可分。.第13页共147页该文本为Word版，下载可编辑品牌建设是便捷方式：海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发方便面一样随便地大批量购入。在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。.第14页共147页该文本为Word版，下载可编辑培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被家利用起来就是培养核心选民。培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。所以，真正的奢品市场营销首先要注重培养消费者的品牌.第15页共147页该文本为Word版，下载可编辑情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。都是海参，都在说自己的海参好PG电子官方网站，如何把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的海参和海参有什么不同?我们的海参与海参相比有什么优秀的地方?把握细微的差异定位就等于找.第16页共147页该文本为Word版，下载可编辑到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。(二)、如何规避宣传诉求的覆盖：功能定位的单一诉求：因为用同样的海参知识去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依然选择心目中认可的品牌，这就是很多海参经营行业的功能宣传被覆盖的无奈。.第17页共147页该文本为Word版，下载可编辑产地环境的单一诉求：宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣传如果不是做的警醒、简捷会成为许多海参企业被品牌覆盖的一大悲哀。包装及产品延伸的雷同：盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新颖也是大连海参行业的一大奇怪现象，许多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果。奢侈品的包装非常重要，同时也是一个广告传播 .第18页共147页 该文本为Word 版，下载可编辑 以及宣传延伸的重要手段，但是，什么样的包装才会切 实打动消费者?什么样的包装才会使消费者产生购买欲 望?什么样的包装才会真正让消费者产生记忆? 追求认证的从众心理：中国的认证行业这几年特别火爆，正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一 怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并 不是一个认证强国!“中国牙防组”的笑话足以让众多跟 风认证企业警醒——盲目求助于不规范的认证有可能会 .第19页共147页 该文本为Word 版，下载可编辑 垮掉自己的品牌!什么样的认证是消费者认可的?什么样 的认证是消费者熟悉的?什么样的认证是消费者心目中的 品牌? (三)、产品定位： 1、品质定位： 2、包装定位： 颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破 海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复 .第20页共147页 该文本为Word 版，下载可编辑 雷同中脱颖而出。 3、消费群体定位： 中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体; 脑力劳动者;手术患者、孕产妇、久病初愈者;心脏病患 者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者;肿瘤、 癌症患者;中年以上夫妻; 4、市场定位： 针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代 .第21页共147页 该文本为Word 版，下载可编辑 理PG电子官方网站、连锁家门店、各大商场、专卖店、星级酒店、 大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、 大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 5、价格定位： 市场存在一天PG电子官方网站，价格就会成为产品迎合市场各个季 节的服饰，陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼 球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同 而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产 .第22页共147页 该文本为Word 版，下载可编辑 生差异。 面对大连海参市场上的激烈竞争，因高昂成本而形 成的稳定价格基本上使各家海参产品厂商很少在价位上 作文章，而是寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意 与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定 性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。 在节日促销阶段，适当地打折无疑会为产品增添人情味。但是在树立品牌的先期行销当中，变相降价一定要 .第23页共147页 该文本为Word 版，下载可编辑 客观、科学，甚至保守。 6、渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分 期建立各级销售网络。 7、促销定位：原有渠道经销商，原K/A 店，商超等 各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中 心，在一些特定消费场所赠送或悬挂POP 标识，简单而 精美的张贴画，赠送小礼品介绍海参知识，可通过体验 试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有 .第24页共147页 该文本为Word 版，下载可编辑 影响力的几家刚当餐饮消费场所。 (四)、文化定位： 在很多知名企业成功导入CIS 战略的时候，越来越 多的人认识到“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与 竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业认可