PG电子官方网站【金融理财产品规划与设计】PPT模板【正文】 （二）、挖掘机金融产品 挖 掘 机 金 融 产 品 体 系 — 小 挖租 赁 通个 贷 通华 夏 银 行G 2 5特 殊 租 赁 通G 2 0衍 生 租 赁 通F 4 0光 大 银 行招 银 租 赁Z 1 5G 3 0G 2 0F 5 0Z 1 5商 贷 通S 1汇 银 租 赁（ 只 能 操 作 以 旧 换新 、 延 期 还 款 、 休眠 还 租 、 售 后 回 租等 ）S 3五、 2022年金融产品规划设计 — 金融产品规划 83 84 备注： 虚框内为 2022年新增金融产品； 2022年将在现有金融产品体系的基础上新增华夏银行 G2 G20,招银租赁 。只是在签订合同和收集用户资料方面发生变化。 （一）、装载机金融产品 五、 2022年金融产品规划设计 — 金融产品规划 81 82 售后回租使用细则 —— 汇银平台 金融产品 售后回租 产品定义 将租赁模式下 “代理商（经销商）开具销售给租赁公司 ”改变为 “代理商（经销商）开具销售给承租人 ”，用于增值税抵扣或办理挂牌手续，设备所有权在售后回租合同明确为租赁公司所有，承租人按约定支付租金，设备所有权在租金完全支付后转移至承租人的业务模式。 适用代理商 北方（辽宁、吉林、黑龙江、内蒙、宁夏、甘肃、新疆等区域） 适用 租赁期限 12个月 ≤ 租赁期限 ≤24 个月 休眠还租 次数 整个租赁期限只能申请一次 最长 休眠期限 4个月 休眠 还租时间 1 3四个月 代理商 准入条件 代理商所在区域属于产品方案中的区域； 办理了相应的抵押担保手续； 申请开展休眠还租的代理商租赁逾期率低于 10%； 在福田雷沃重工属于信用良好，资金实力强的代理商； 信用等级为 A、 B级的代理商PG电子官方网站。事业部根据商务政策中分期价格和全款价格的差价给予汇银租赁公司返利PG电子官方网站，若差价不足以弥补汇银担保公司风险损失，则停止该业务。 申办程序 客户配合资质调查并提供客户资料，面签融资租赁合同等法律文件； 通过汇银担保公司审批； 通过租赁公司审批； 将合格证原件、原件、保单原件交租赁公司，租赁公司付款。 （ 3）除了具备以上基本条件之外，还须具备以下条件： 福田雷沃重工的老用户，且信用状况良好； 购买过竞争对手设备的用户，且信用状况良好。 适用范围 全国的自然人、法人客户 代理商 准入条件 企业依法注册登记，具有法人资格，独立核算，具有经营自主权，注册资本在 100万元及以上，取得一般纳税人资格； 有固定的经营场所且经营工程机械销售 2年以上，并具有较强的经营和获利能力，销售、风险管理、财务制度规范； 企业及主要负责人信用状况良好，在银行或其他品牌无严重不良信用记录，无法律纠纷； 有完善且成熟的营销网络、专门的风险（债权）管理部门及债权追讨部门和人员； 能提供有担保能力的第三方公司保证担保（公司、自然人）和财产抵押担保（房地产、车辆、机械设备）； 同意接受汇银担保公司、汇银租赁公司、事业部的审核、监督、管理； 信用评级为 A、 B级的代理商。 （ 2）必购险种： B类险种 — 工程机械主险、三者险。 五、 2022年金融产品规划设计 — 金融产品规划 78 79 概念性产品使用细则 —— 汇银平台 （一）、装载机金融产品 金融产品 衍生租赁通 产品细分 F50 F40 F30 首付比例 不低于设备销售价格的 50％ 不低于设备销售价格的 40％ 不低于设备销售价格的 30％ 实体产品 30及以上机型 50及以上机型 最长期限 12个月 费率水平 （ 1）零利率； （ 2）零手续费； （ 3）零保证金； （ 4）分期售价按商务政策中规定执行。 代理商 准入条件 该产品代理商及用户准入条件以以旧换新、延期还款、休眠还租及售后回租产品方案为准。 （ 2）必购险种： B类险种 — 工程机械主险、三者险。 费率水平 （ 1）利 率：基准利率上浮 20％； （ 2）手续费：融资额的 ％ /年； （ 3）承租人保证金：融资额的 5%（不计利息，期满返还）； （ 4）代理商保证金：融资余额的 5%（不计利息，期满返还）。 76 77 备注： 虚框内为 2022年新增金融产品； 2022年将在现有金融产品体系基础上新增华夏银行 G25，汇银租赁 Z20，汇银租赁 F50、 F F30，以及商贷通 S S3等 7款金融产品； F30衍生租赁通产品仅针对 50及以上机型开展； 汇银租赁 Z20平台下可使用休眠还租、售后回租等衍生金融产品，但同一用户不能重复使用。 五、 2022年金融产品规划设计 — 金融产品研发策略 一般性商贷通（ S3）是指为解决信誉良好的代理商在经营过程中出现的资金不足问题，提高代理商资金实力与经营能力而开展的保兑仓业务，代理商向银行缴纳一定比例的保证金，申请开出收款人为福田雷沃重工的银行承兑汇票，用于向福田雷沃重工支付货款。 75 76 （五）商贷通产品 经销模式下商贷通（ S2）是针对无铺货的农业装备经销商，要求农业装备事业部在收到经销商开具的承兑汇票后，严格按票面金额给经销商发车，经销商必须在车辆销售后即将销售款存入保兑仓保证金账户，农业装备事业部按照经销商存入保兑仓保证金户的资金情况发放相应的合格证，监控承兑汇票到期前的还款及剩余合格证的发放，确保保兑仓解付后合格证发放到位，承兑汇票到期未销售车辆，要求经销商买断。 2022年公司将加强对挖掘机、旋挖钻机金融保险业务管理，加大“统一投保、统一理赔”的管理力度，并针对出险率较高的区域继续完善保险产品。 73 74 针对装载机、农业装备出险率较低的情况，综合考虑市场需求、自身抗风险能力等因素，对装载机、农业装备保险分区域设臵适应的保险险种，并逐步将是否购买保险的选择权限下放给代理商（经销商）。 五、 2022年金融产品规划设计 — 金融产品研发策略 针对 50及以上机型，推出最低首付 30%的衍生租赁通产品； ● 装载机 72 73 （二）定价策略 福田雷沃重工金融产品与行业标杆相比，在金融产品的定价策略方面存在一定的差距， 2022年，将推出灵活的产品定价策略，适应不同用户的需求。 提高产品 竞争力 五、 2022年金融产品规划设计 — 金融产品研发思路 71 72 （一）首付方面 在竞争激烈的区域，针对购买 20T及以上中大挖产品的优质用户推出最低 2%首付的低首付租赁通产品； 针对年销量在 300台及以上的战略类代理商，推出以旧换新业务，利用用户旧设备冲抵首付款。 五、 2022年金融产品规划设计 — 金融产品研发思路 汇银租赁产品定位： 特殊的租赁通产品，即针对特殊区域、特殊用户推出的特殊产品； 租赁通衍生产品，即以售后回租形式开展的 0利率、 0手续费，操作灵活的租赁通产品。 四、金融产品管理现状 — 金融产品研发 68 69 一、背景 二、商业模式创新 三、行业需求分析 四、金融产品管理现状 五、 2022年金融产品规划设计 Contents 目 录 69 70 行业内工程机械厂家一般依托合作金融机构的产品资源，由于金融机构产品开发策略一般为针对多数客户群体，产品为标准化产品，缺少创新及细化管理。 通过对保险资源的专业化有效管理PG电子官方网站，充分发挥了公司集团客户的有利优势，实行了案件理赔全程跟踪机制。竞争品牌金融保险业务投保费用分析 项 目 福田雷沃重工金融保险业务平台 竞争品牌的金融保险业务平台（不同地区有所差异，取中间值） 平安保险平台 乾泰保险平台（代 理人保） 临工 三一 保费 以机价 30万的 装载机 核算一年保费 2970元 2650元 5800元 5200 以机价 50万的 挖掘机核算一年保费 4309元 3667元 7400元 6400 分析 福田雷沃重工金融保险业务投保费用低于竞争品牌 40%以上。 福田雷沃重工 amp。 装载机业务：由于装载机自身安全性高，出险率相对较低，厂家大多不要求购买保险，均由代理商自行操作，但需向厂家承诺因意外损失导致的风险由代理商承担，而代理商出于获利或风险防范的考虑，购买保险的约占整体销量的 30％左右，其中高风险作业工矿占 20％，规避用户自身风险占 10％。 山工 挖掘机 龙工 代理商统一购买保险 险种与公司平台 A款（主险 +碰撞倾覆附加险 +三者）基本相同，但是保费高于我公司金融保险业务平台 35％以上。 A款包括工程机械主险、附加碰撞倾覆险、附加第三者责任险； B款包括工程机械主险和附加第三者责任险； P表示中国平安保险平台， R表示中国人保保险平台； 虚框内为 2022年新增产品。 四、金融产品管理现状 — 金融产品研发 64 65 金 融 保 险 产 品 体 系A 款B 款人 保 保 险R A平 安 保 险P A人 保 保 险R B平 安 保 险P B 根据用户对保险产品的不同需求，研发了 A、 B两款产品组合。 （三）旋挖钻机 — 标杆对比 四、金融产品管理现状 — 金融产品研发 63 64 （四）农业装备 — 金融产品研发 新疆区域竞争品牌东方红、迪尔等均通过经销商开展银行按揭业务，但均是在经销商买断厂家产品后自行开展的，厂家未参与。 （三）旋挖钻机 — 金融产品研发 旋 挖 钻 机 金 融 产 品 体 系租 赁 通个 贷 通分 期 通华 夏 银 行招 银 租 赁G 3 0 Z 1 5福 田 雷 沃F 5 0光 大 银 行G 3 0G 2 0卓 越 租 赁Z 2 0Z 1 5Z 1 0四、金融产品管理现状 — 金融产品研发 59 60 产品要素 福田雷沃（光大银行） 三一（光大银行） 中联（光大银行） 车价 3500000 3500000 3500000 首付比例 20％ 20％ 20％ 首付金额 700, 700, 700, 期限 36个月 36个月 36个月 利率 % % % 管理费率 额的 % 额的 ％ 额的 % 管理费 42022 25200 33600 抵押登记费率 设备价格的 % 设备价格的 % 设备价格的 % 抵押登记费 1, 1, 1, 公证费率 额的 % 额的 % 额的 % 公证费 5, 5, 5, 月还金额 85, 85, 85, 提机费用 749350 732550 740950 购机总成本 备注：三一 20％首付按揭产品手续费率按融资额的 ％ /年收取，利率是基准利率上浮 10％； 中联 20％首付按揭产品手续费率按融资额的 ％ /年收取，利率是基准利率上浮 10％； （三）旋挖钻机 — 标杆对比 四、金融产品管理现状 — 金融产品研发 60 61 对比分析： 由于福田雷沃重工、三一、中联旋挖钻机银行按揭业务均采用光大银行平台，在利率、期限、效率等方面是一致的，但福田雷沃重工在管理费用方面（事业部可自主决定是否收取）略高于三一和中联，成本较高。【金融理财产品规划与设计】PPT模板是本平台副主任编辑张书源独自修改，高级编辑任文奇合作校正的高标准文档内容，【金融理财产品规划与设计】PPT模板的总结、中心思想和主题句均和原始内容相同，张书源主要校正了【金融理财产品规划与设计】PPT模板中出现的错字和别字，任文奇检查并修改了不利于阅读的错误，他们的工作对本内容带来了质的提高，张书源毕业于青岛农业大学，出生于1989年，是锦州市人，任文奇毕业于武汉纺织大学，出生于1999年，是资溪县人，两位编辑都具有非常高的专业技巧和操作技能，张书源和任文奇的有效且努力的工作帮助我们获得大量稳定的原创高质量内容，使网站提供给用户的文档更优质和有效，任文奇和张书源对【金融理财产品规划与设计】PPT模板这个文件的整理编辑工作得到平台所有用户和会员的肯定，在我们的平台上，用户可以复制或阅读页面中的所有内容，所见即所得，欢迎大家浏览平台。 虚框内为 2022年新研发金融产品。 四、金融产品管理现状 — 金融产品研发 56 57 （二）挖掘机 — 标杆对比 产品要素 福田雷沃（招银） 三一 斗山 龙工 车价 450000 450000 450000 450000 首付比例 15％ 10％ 15％ 15％ 首付金额 67500 45000 67500 67500 期限 36个月 36个月 36个月 36个月 利率 % % % % 手续费率 融资额的 % 融资额的 % 融资额的 % 融资额的 % 手续费 4860 保证金比例 融资额的 5% 融资额的 5% 融资额的 5% 融资额的 5% 保证金 19125 20250 19125 19125 月还金额 11664 12453 11664 11762 提机费用 70110 购机总成本 498168 放款周期 30天 30天 30天 30天 备注：三一 10％首付产品手续费率按融资额的 ％ /年收取，利率是基准利率上浮 20％； 四、金融产品管理现状 — 金融产品研发 57 58 （二）挖掘机 — 标杆对比 对比分析： 优势： 与三一、斗山。

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