PG电子经验交流沙北支行：“四力”并举促营销勇夺魁今年以来，荆州农商银行沙北支行坚守定位，回归本源，不断加大信贷投放力度，微贷业务推广成效显著。截至8月末，沙北支行余额比年初新增6277万，完成率104.62%；微贷余额净增4645万，、微贷余额净增均居直属支行第一。在公积金e贷专项营销活动中成功发放37笔，授信总额637万，完成计划授信额的132.71%。

　　目标就是旗帜，目标就是方向，目标就是号令。该行在任务下达第一时间召开动员会，坚定“争第一，保第一”的争先意识，迅速将全行思想统一到全年目标任务上来，将任务细化到“日”，责任量化到“人”。为推进微贷业务发展步伐，夯实转型根基，强化营销质效，该行常态化开展思想破冰大讨论，就“如何打开市场，如何走近客户PG电子官方网站，如何做精业务，如何做优服务”等方面探索新思路、新方法、新举措。

　　锁定客群，主动出击，是沙北支行信贷营销制胜的法宝PG电子官方网站PG电子官方网站。一是迈开腿“找”客群。该行结合周边的商区、小区布局制定了明确的时间表和任务清单，每周抽三天时间进行深入走访，不断更新手头的“金融服务台账”，做到对客户情况了如指掌，为组织资金、发放提供第一手资料。二是勤沟通“挖”存量。对于重点大客户，支行行长带头走访，做到有事无事多上门，掌握客户资金往来情况，了解客户的需求，有问题及时沟通解决，和客户建立良好的信任关系。通过存量客户带增量客户，有效激发“1+N”的联动效应。今年以来，该行通过“以老带新”的方式净增客户2户1000万元。三是优服务“拓”市场。荆州市某运输公司资金短缺，欲申请创业贴息，但苦于对人社局审核流程不熟悉，该行客户经理想客户之所想，急客户之所急，多次上门为客户指导相关资料的准备工作，并亲自带客户跑资料审核，为客户打造良好的体验，用真心实意的服务赢取客户口碑。

　　在营销上该行瞄准了三个“重点”：一是突出重点产品。提升公积金e贷、福e贷、扫码流量贷、创业贴息贷等拳头信贷产品的普及率，扩大产品覆盖面。二是突出重点功能。充分利用提款快捷、扫码申请方便等功能，提高服务质量和效率。三是突出重点优势。充分宣传利率优惠、办贷简单快等优势吸引客户。公积金e贷活动期间，该行副行长杨艳抢抓时机，用足产品优势，对身边的亲朋好友和存量对公客户开展大力营销，短短1个月时间成功营销23户公积金e贷。

　　该行制定了明确的奖惩考核方案，设立了完成任务奖、超任务奖，实行同奖同惩，做到“奖出干劲,罚出力度”。按月建立营销台账，晒业绩，比贡献，营造“比、学、赶、超”的营销氛围，有效激发了全员干事活力。同时，还特别设立了“信息奖”，员工捕捉到营销信息资讯，第一时间分享至行内，支行行长带头一起上阵营销。截至目前，全行兑现“信息奖”10人次，通过员工提供的有效信息，共成功发放1680万。