PG电子金融产品营销策划方案书（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方 政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及

　　（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银 行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易 得到政府的支持。

　　(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人 们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。 在低碳经济背景下，中国商业银 行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战， 不断推动金融产品创新，积 极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经 济新格局的挑战。

　　（4）自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系 中，中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体，它们以特有的生机与活力 活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良 好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

　　2•自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧 化碳的大量排放造成的温室效应PG电子，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是 一个有效的节能减排方法。

　　3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济 的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈 稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好 契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的 发展起了很大的推动作用。

　　1.环境。我国现阶段环境较稳定，没有出现严重的经济冲突、问题。 国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的 交易活动，支付宝也有了更广泛的发行空间； 我国大力支持创新创业，这为 小额卡的发展提供了一个良好的条件。

　　（1）知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企 业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

　　（2）认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与 四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到

　　(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业 面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化 对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发、 按揭作为 主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中， 不断寻找新的核心客 户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

　　（3）形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、 差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

　　（4）员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高， 专业化水平相对较弱。

　　(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐 及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

　　4•竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰 等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构PG电子，他们具有良好的信誉、 优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。 我们的银行业必须开辟新的 发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额卡，低碳信用卡的发展之 路。

　　5•人口环境：2012年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2011年12月底，中国网 民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网 民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、 支付宝这样的新兴交易平台PG电子，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使 得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额能更加体现其优势 性。

　　先进思想：除针对网上银行，小额卡这几种产品的营销策划， 还有一种新型 的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一 代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。

　　本次策划主要针对金融产品展开营销， 包括网上银行，小额卡，和低碳信用 卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位， 提高知名度，拓宽业务范围。